最近两年，租用机器人担任演出主力、吸引客流，成为不少景区和商场的选择。从舞台上的唱歌、跳舞，到商场门店的迎宾、互动，机器人租赁的应用形式不断增加。
不过，热闹的演出背后，机器人租赁市场正在发生变化。《中国经营报》记者查询机时租、万机易租等多个平台发现，部分机器人的日租金已降至4000元以下，较2025年年初动辄每台每天约1万元的价格下降超过一半。
万机易租相关负责人告诉记者，机器人租赁市场存在淡旺季变化，节假日价格相对较高；与此同时，随着更多机器人产品涌入市场，行业开始从蓝海转向红海，租赁价格随之下降。
在价格下降的同时，客户的需求也在变化。简单的唱歌、跳舞已难以满足所有租赁需求，围绕机器人增加功能、定制内容的二次开发，开始成为平台和代理商寻找业务增量的方向。
某租赁平台代理合伙人李岚（化名）告诉记者，公司已经开始考虑业务转型，计划将租赁业务拓展至机器人教育及其他更多的领域，并寻找能够满足二次开发需求的合作伙伴。不过，开发成本、技术适配和人员储备，也成为转型过程中需要面对的问题。
唱跳仍是主力
目前，租用机器人进行唱歌、跳舞等表演，仍是机器人租赁行业的主要需求。
今年中秋节假期，恰逢第37届上海旅游节“经典活动季”重点活动，机器人租赁平台机时租在上海北外滩推出开幕表演。多台机器人伴随国风旋律，完成群舞、转身、摆臂、节奏卡点等一连串动作。
今年国庆长假期间，机器人租赁平台擎天租在上海、武汉、杭州、哈尔滨等数十座城市完成了超过200场演出，动用近千台机器人，观演人次超过10万人，平均上座率超过80%。
在武汉，擎天租的百余台机器人走进园博园长江文明馆，将鼓乐演绎、智能舞狮、机器人功夫、国粹戏曲、脱口秀、民族歌舞等内容融入整场演出。
位于上海松江的广富林文化遗址，则在假期举办了2026上海首届机器人科技嘉年华。万机易租平台参与了此次活动，现场设置两大展演舞台，配套围棋机器人对弈、机器狗互动体验，以及外骨骼机器人、迷你四足机器人、足球机器人、迷你双打机器人等项目。
除舞台表演外，商业引流也是机器人租赁的重要用途。在上海白玉兰广场观景台，“机器人国庆奇妙夜”上演，机器人还走进商场门店，参与迎宾、互动和品牌服务。
据擎天租方面介绍，机器人根据不同品牌的需求和调性，担任“临时店长”，有效带动消费转化，上海白玉兰广场的艾薇丹门店，10月1日销售额同比增长86%，BURTON国庆期间客单价提升16%。在商场服务台，机器人则成为“商场体验官”，为消费者解答各类与商场活动有关的问题。
与此同时，入驻租赁平台的机器人品牌也越来越丰富。记者查询万机易租小程序发现，目前该平台可供租赁的机器人涵盖越疆机器人、众擎机器人、魔法原子、宇树、智元等超过30个品牌。擎天租平台也有智元、加速进化、宇树、逐际动力等超过10个品牌的机器人产品提供服务。
产品供给增加的同时，租赁价格也在下降。记者查询发现，机时租平台的宇树G1-U2机器人租赁价格为3599元/天，万机易租小程序显示，宇树U2机器人租赁价格为3000元/天，智元灵犀X2机器人租赁价格为2990元/天。
李岚告诉记者，随着租赁价格降低，公司的获利空间也在缩小。“如果租赁产品做不出特色，那么租赁的价格就会被压得很低，这样会导致公司的利润不及预期。”
记者注意到，目前各大租赁平台在提供机器人本体租赁服务的同时，还提供舞蹈、动作等技能包租赁服务，价格普遍在100—200元之间。
但在李岚看来，机器人参与的表演越来越多，技能包却相对固定，容易让观众产生审美疲劳。为了丰富表演内容和增加功能，公司已经开始寻找二次开发合作伙伴。
二次开发的门槛
从租赁现有产品，到定制动作、增加功能，二次开发成为部分从业者应对市场变化的选择。但如何判断开发难度、衡量报价，也成为新的问题。
李岚告诉记者，目前行业对于二次开发尚无统一标准，报价不透明，不同企业之间的报价差距较大。“以一个小语种的二次开发为例，有的二次开发企业表示，仅两周的开发时间，报价达到20万元，这已经超过了机器人本体的售价，公司无法接受。”
机器人二次开发的价格如何确定，难度又如何界定？记者就此采访了多位行业人士。
深圳一家具身智能企业的研发人员告诉记者，二次开发的难度主要取决于需要实现的具体功能，以及机器人本体的成熟度和开放程度。需要考虑的因素包括，厂家是否开放底层控制接口、传感器数据等软硬件接口，以及算法开发、软硬件适配、稳定性和安全性等要求。
该人士表示，开发价格也需要依据机器人本体的成熟程度和具体开发内容确定。例如，舞蹈定制的价格在几千元左右，而新机型适配的价格最高可能达到百万元级别。
同样被称为“二次开发”，不同需求涉及的工作可能存在较大差别。机器人已有能力能否直接使用、相关接口是否开放，以及新增功能能否稳定运行，都会影响开发难度和成本。
北京一家机器人企业的算法工程师告诉记者，可以将算法与开发的关系简单理解为“算法是从0到1，开发是从1到N”。涉及动作的能力都需要相应开发，现阶段，机器人可以学会跳舞、武术等复杂动作，但其中的一个难点在于需要海量数据进行投喂。
除技术和成本外，开发人员储备也很重要。李岚告诉记者，目前行业内普遍缺少二次开发人员。对计划增加定制业务的租赁企业而言，寻找合适的开发团队，是推进业务的一项前提。
与此同时，机器人厂商也在招聘相关技术人才。记者注意到，今年秋季校园招聘中，智元、宇树等厂商均在招聘AI算法、运动控制算法、具身智能算法等工程师。
社会招聘中，也有企业以较高薪资吸引人才。某招聘平台上一家企业发布的机器人运动控制算法工程师岗位，主要负责双足、四足机器人的运动控制算法设计、训练与实机部署，月薪为3万—6万元，并提供年底双薪。
租赁价格下行，让平台和代理商更加关注产品与服务的特色；而定制内容、增加功能，又意味着新的投入。开发成本能否与租赁收益匹配，成为从业者推进二次开发时需要考虑的问题。
下一站在哪里？
面对租赁市场的变化，平台和相关代理商已经开始行动。
万机易租方面告诉记者，公司已经与二次开发相关团队展开合作，根据客户的不同需求推动技术落地。“目前行业发展很快，对于大多数观看过机器人表演的观众而言，第一次猎奇的心态已经有了，希望能够通过二次开发为第二次的‘复购’做保障。”
当机器人表演越来越常见，固定节目能否持续吸引观众，成为从业者关注的问题。对于租赁企业而言，定制动作、丰富互动和增加功能，都是回应客户需求的尝试，但这些投入能否带来持续的订单，仍需在具体业务中验证。
除了定制表演和增加功能外，机器人教育也是部分从业者看好的方向。李岚告诉记者，公司目前正与租赁平台商讨机器人教育课程的相关事宜，计划面向青少年、大学生等群体，提供机器人组装、简单编程等课程。
万机易租相关负责人表示，机器人租赁行业发展较快，机器人品类也很多，但当前使用仍主要集中于几个大品牌，机器人表演形式很多样，不只是舞蹈展示，包括语音交流，工业、物流、家政等场景的落地实践也是未来具身智能的主要发展方向，未来的发展仍需要一个过程。
对于平台和代理商而言，可供租赁的产品越来越多，但如何围绕客户需求拓展用途，仍是业务发展的关键。从现有技能包到二次开发，从演出订单到教育课程，从业者正在探索机器人租赁的更多可能。
擎天租CEO李一言此前表示，在机器人大规模普及的前夜，从客户、开发者、本体厂商的不同视角出发，会面临不同的问题，最终仍需回归商业本质：如何把机器人用好，如何让机器人高效地用起来。
为此，擎天租已宣布正式升级为RaaS（机器人即服务）应用与服务平台。“未来机器人的价值一定需要被准确地定义，因为这是行业最终被规范化、最终被量化、最终被大规模应用时的基本需求或者计量标准。”李一言表示。
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